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不動産購入 虎の巻 第二章(不動産業者選び)ccc0 クリア・オネスティーズ

不動産購入 虎の巻 第2章(不動産業者選び)です。

不動産屋は、どこの会社でも売買・賃貸と何でもできますが、得意な分野が異なります。

当社も基本的には、売買が得意です。

ここでは、売買について少し紐解いてお話しします。

売買でも、物上げ会社・客付会社と大きく分けて二つあります。

◆物上げ会社・・・物件を売りたいというお客様(売主様)がメイン

◆客付会社・・・物件を買いたいというお客様(買主様)がメイン

よくポストに入っているチラシを見ると分かります。

物上げ会社のチラシ

○○マンションを探しているお客様がいます!

売却の時は、当社にお任せ下さい!

客付け会社のチラシ

販売中の物件情報

新築戸建 3990万円 リフォーム済みマンション1990万円

など販売中の物件を紹介

当社はどちらかというと客付け会社になります。

勿論売却も大丈夫です。

買い替えのお客様も当社には秘策がありますのでお任せ下さい。→売却の秘策

 

購入する不動産によっても違ってきます。

新築戸建・中古マンション・土地などは、仲介業者どこでも購入出来ます。

当社の場合 仲介手数料無料か半額にて対応 他社の場合 正規手数料3%+6万円が必要です。

ひとつだけ、新築マンションだけは、売主業者・販売代理業者からしか購入出来ません。

新築マンションも売主直売ですので、仲介手数料がかからないのが一般的です。

新築マンションのメリット

◆第一は、やっぱり新築と言う事 ◆仲介手数料が不要な事

新築マンションのデメリット

◆価格が高い事(一般的に広告費が2割くらい価格に入っています)目玉物件で何部屋か安い価格の物件はありますが

モデルルームに行くと、その物件は申込み入りましたと違う部屋を勧められます。

◆完成前に、契約する事がほとんどですので実際の部屋が見れない。イメージだけで、数千万円の買い物をするんです。

不動産は立地が大事ですので、皆さん場所で判断するので、完成前でも内装はもちろん新築で新しいので

見る必要なあまりないのかも知れませんが、決断力のない人はお勧め出来ません。

最近、不動産を探しているお客様は、賢い人が多く 不動産会社・営業マンを選んでいる方がいます。

★一番 安く購入するには、売主の業者から直接購入する事です。

その物件を十分に自分で調べて納得して、その物件以外買いたくないという方以外はお勧めできません。

何故なら、売主も不動産会社です。

普通の資本主義の株式会社ですので、一番利益の出る物件か売れ残っている物件を購入してもらいたいのです。

勿論 他の会社の不動産は紹介してもらえません。

自分の会社の物件をどうしても購入してもらおうと必死になります。

又購入した後、何か瑕疵(不具合)が出た場合の交渉も自分で行わなければなりません。

又、売主の会社で仲介業務をしていない会社もあります。

せっかく調べて売主の会社に問合せしても結局 他の業者で正規手数料を支払う事になります。

ですが、当社クリア・オネスティーズなら、仲介手数料無料で、ご紹介します。

勿論 契約~決済までの段取り

銀行等への融資手配・登記手続き・火災保険等の段取りすべての業務を代行して行います。

更にクリオネ・ファイナンシャル・プランナーが作成した

キャッシュフロー表・住宅ローン償還表もプレゼントします。

あとは、人対人なので相性はあります。

会社というより、営業マンかも知れません

物件が決めきれない人には、多少強引な営業マンが合っているかも知れません。

自分のスタイルで、物件探しをしたい方は、

当社の様なフリーでフランクな接客が合っているかも知れません。

私が不動産業界で最初に契約をお手伝いしたお客様は、

大手の不動産会社を含め20社くらいから不動産情報をもらっていました。

他社から来た情報も、西山さんのところで紹介出来る?と連絡をもらっていました。

契約の日に、お客様からこの様な言葉をいただきました。

初めは、全然連絡してこないからこの営業マン(私 西山)大丈夫かな?って思ってたよ

だけど一番一生懸命やってくれて、西山さんと出会えて良い物件に巡り合えてよかったよ(*^^)v

と言っていただきました。

この時の会社は普通に正規手数料をいただいておりました。

お客様からこういった感謝の言葉をこれからも沢山もらえるように精進致します。

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